在產(chǎn)品同質(zhì)化的中如果通過瓶身營銷勝出？

文/bilindesign

市場在變，口味在變，人們的購買習(xí)慣在變，在專注傳統(tǒng)的廣告營銷，明星銷售峰時代，如果通過更加貼近生活的方式去深入市場，我們改如何突圍？

飲料更換新包裝，或者推出新品牌，都是很常見的事。但過去，一般多是取個心的品牌名稱，要不就是刷新一下設(shè)計風(fēng)格，或者加一些宣傳語。但在當(dāng)90后漸成消費(fèi)主體、社交媒體成為主流傳播平臺后，飲料瓶身也逐漸被廠商更加重視，用新的創(chuàng)意思路和呈現(xiàn)方式，來進(jìn)行與過去完全不一樣的營銷。筆者想以三家不同品牌飲料的不同做法為例，簡單進(jìn)行一下探究。
　　
　　例一：可口可樂的臺詞瓶
　　繼前年的“昵稱瓶”、去年的“歌詞瓶”之后，今年可口可樂又將推出集影視劇經(jīng)典臺詞的“臺詞瓶”。目前一共選定了20多句臺詞，包括“如果愛，請愛”“做人要厚道”“臣妾做不到啊”等等。這些臺詞被印在紅色瓶身及易拉罐上，十分醒目，動感十足。
　　
　　例二：農(nóng)夫山泉的彩繪瓶
　　農(nóng)夫山泉高端礦泉水的瓶身設(shè)計，按其電視宣傳片的說法，花了超過3年時間，邀請了5家國際頂尖設(shè)計公司進(jìn)行設(shè)計，歷經(jīng)數(shù)十稿后才最終選定。最終展現(xiàn)在公眾面前的是，晶瑩剔透的玻璃瓶身上，畫著長白山特有物種的圖案，透出濃濃的人文氣息。
　　
　　例三：“小茗同學(xué)”新品牌
　　 
　　統(tǒng)一最近打出了全新品牌“小茗同學(xué)”冷泡茶。統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司總經(jīng)理表示，以口味作為茶飲料新產(chǎn)品名稱，很容易被同行模仿，去年他們推出功能性飲品，取名“海之言”，今年推出“小茗同學(xué)”新品牌，都是準(zhǔn)確掌握消費(fèi)趨勢作出的創(chuàng)新。
　　
　　毫無疑問，這幾個在飲料瓶身上的創(chuàng)意，都打破了傳統(tǒng)方式。它們的共同特點(diǎn)，一是求新求異，既與傳統(tǒng)的文案、設(shè)計有別，又與別家的創(chuàng)意角度有明顯差異;二是迎合城市年輕一代消費(fèi)者的趣味，只是農(nóng)夫山泉的更文藝些，而“小茗同學(xué)”更“賣萌”些;三是文案或者設(shè)計都與產(chǎn)品本身關(guān)系不大，但都希望能激發(fā)某一圈層族群，帶來社交傳播，并獲得品牌黏度。
　　
　　但這樣的“劍走偏鋒”，最終能否取得預(yù)期的營銷效果?筆者想簡單說一下三個創(chuàng)意的缺點(diǎn)。當(dāng)然，只代表個人意見。可口可樂的影視臺詞瓶，缺點(diǎn)可能是那些看似能引人共鳴的詞句，只有一次性的吸引力。想想，誰會連續(xù)專門去尋找“臣妾做不到啊”包裝?可樂又不能隨身佩戴，易拉罐也最多只能短暫收藏。所以，可口可樂臺詞瓶之類，適合作為階段營銷戰(zhàn)役。
　　
　　再看農(nóng)夫山泉的動物手繪瓶，筆者的感覺是有些“殺雞用牛刀”。一瓶礦泉水值不了幾個錢，卻花那么大代價去設(shè)計瓶身圖案，犯得著嗎?當(dāng)然，高額設(shè)計費(fèi)用可被高銷量分?jǐn)偂５叨说V泉水也畢竟并非真正的“奢侈品”，消費(fèi)目的仍是解渴，加一些健康追求而已，并沒藝術(shù)鑒賞的需求。以長白山特有物種暗示水源好都牽強(qiáng)，寓意品牌高端就更是一廂情愿的自戀了。
　　
　　而“小茗同學(xué)”，這個與品類完全無關(guān)的品牌，當(dāng)然是刻意設(shè)計出來的，要的就是只抓消費(fèi)群。為此，統(tǒng)一還做了相關(guān)話題營銷，比如#叔叔別泡我#，從現(xiàn)實(shí)來看也取得了不錯效果。但是，作為既食消費(fèi)品的普通飲料，最終可能還是要靠產(chǎn)品本身來說話，如果口感不能讓消費(fèi)群滿意，很容易被拋棄，這方面有前車之鑒。并且，新奇的品牌，能否成為持久的品牌?
　　

　　飲料瓶身上的創(chuàng)新營銷，不止這幾家品牌在做。舉它們?yōu)槔皇窍肓私夂脱芯肯M(fèi)市場的新變化，以及主流廠商正在作出什么樣的應(yīng)對。隨著社會的更加多元化和時尚化，消費(fèi)者群體的年輕化和個性化，未來這一類的營銷創(chuàng)意將成為趨勢，值得廠商和營銷人士關(guān)注和思考。

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